战略的定义

在我们生活中经常会听到战略两个字，如克劳塞维茨在其《战争论》中的定义：战略是为了达到战争目的，而对战争的运用。那么在我们商业中呢？我认为战略就是为了企业达到某种效果或结果拟制各项方案和部署其中的执行方

阅读全文 阅读(5) 评论(0) 2008-07-05 10:52

 销售人员不该说“九”种话

销售人员不该说“九”种话 　　“祸从口出”在营销过程中经常遇到：无意之中的一句话往往会毁了一笔业务。经分析，有９种话销售人员不该说。 　　１、批评性话语　　这是许多销售人员的通病，尤其是业务新人，讲

阅读全文 阅读(8) 评论(0) 2008-05-23 17:05

 从ERP销售到咨询顾问

  1，从ERP销售到咨询顾问： 不知几时起，原本对销售这个职业带有偏见的中国人改变了想法：最挣钱的还是搞销售的；最容易找到工作的还是搞销售的；明知销售好轮到自己除非走投无路坚决不搞销售；已经搞

阅读全文 阅读(8) 评论(0) 2008-04-06 16:41

  对销售代表的50个忠告

 对销售代表的50个忠告 type="text/javascript"><!-- google_ad_client = "pub-6136695746445240";//336x280,

阅读全文 阅读(8) 评论(0) 2008-04-01 19:54

 销售精英的核心能力

随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员

阅读全文 阅读(9) 评论(0) 2008-03-31 13:46

 第一次拜访经销商需要注意什么.

厂家业务人员第一次上门拜访经销商，相当至关重要。在此提供几点，以供参考之用。 j/f?"VEr  　  　　1．准备谈话大纲 3TY5;6  　  　　在拜访经销商之前，一定要提前准备谈话大

阅读全文 阅读(9) 评论(0) 2008-03-31 13:06

 佛山昭力计算机有限公司(昭力ERP)

   佛山市昭力计算机有限公司,是一家专业从事企业管理软件研发和项目实施的高科技软件公司,公司拥有自主知识产权的昭力ERP.经过多年的研发,于2005年7月正式开拓市场,公司先后为近百家企业提供了企业

阅读全文 阅读(9) 评论(0) 2008-03-31 13:01

 销售人员：执行态度上要学习许三多

相信大家都看过《士兵突击》这部电视剧了，其中的许三多一时成为热点的代表人物，很多人给他的优点评价是：憨厚，执着。缺点是：一根筋。那么我们作为销售人员，要学习许三多的优点，执着，还有就是我认为许三多在执

阅读全文 阅读(4) 评论(0) 2008-03-29 13:09

 中国企业ERP实施的能力成熟度分析

中国企业ERP实施的能力成熟度分析 中国人民大学博士 王惠芬将软件开发过程的能力成熟度模型SW-CMM引入到我国企业实施ERP的实施能力测评中，提供企业一个基于过程改进的"ERP实施的能力成熟

阅读全文 阅读(9) 评论(0) 2008-03-29 13:05

 什么是ERP

ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写,中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源,从而获取客户订单,完成加工和交付,最后得到客

阅读全文 阅读(8) 评论(0) 2008-03-26 13:02

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